Saca el máximo provecho
¡Sé más productivo con los nuevos gráficos de etapas!
La vista de Panel de informes en tu proceso de ventas es una herramienta visual que muestra información clave de manera concisa y fácil de entender.
Los gráficos de etapas te permiten ver el tiempo que pasan tus oportunidades y/o servicios en cada etapa del proceso. Conoce el rendimiento de tu equipo, prioriza sus tareas y optimiza los procesos de trabajo.
¿Cómo funciona?
Podrás visualizar tu panel de informes de etapas de procesos desde la barra lateral en Oportunidades.
Te mostrará un gráfico por cada columna de etapas donde se ve el tiempo que pasan. En este gráfico en el eje X tenemos distintos rangos de tiempos y en el eje Y verás cuántos procesos han estado ese tiempo en esa etapa. Gracias a esto podremos observar si muchos procesos están tardando lo mismo en pasar esa columna o si hay más dispersión y quizás con ello poder llegar a ajustar el estancamiento de las columnas a un valor más real.
A continuación explicamos un ejemplo de caso real para hacerlo más visible.
Paso a paso
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Accede a "Oportunidades" en la barra lateral.
- Selecciona la vista "
Panel de informes" arriba a la derecha.
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En esta instancia, selecciona la pestaña "Etapas".
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Veamos un ejemplo sobre una empresa real. En la columna "Asignar gestor" de la etapa Ventas FV Industrial, el gráfico se vería así:
Aquí se puede ver que de los 67 procesos más recientes más de 40 se asigna comercial en los primeros 7 días desde que se entra en la columna de Pdte. asignar comercial. Esto puede ayudar al administrador a tener información de cuánto tiempo le lleva normalmente cada 'columna’ e incluso usar esta información para ajustar el estancamiento de su negocio.
Por ejemplo:
En este caso podrían identificar que un proceso que ha pasado más de 7 días en la columna Pdte. asignar comercial está estancada porque la mayoría se deberían resolver en los primeros 7 días.