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Saca el máximo provecho
Crear políticas de precios tiene como objetivo establecer una estrategia de precios de venta efectiva, que se adapte a las necesidades y objetivos de tu negocio, y que a su vez proporcione incentivos atractivos para los clientes.
Estas políticas te permiten gestionar y modificar fácilmente los precios en el futuro, lo que facilita la adaptación a cambios en el mercado o en tus estrategias comerciales. Así, al crear y aplicar políticas de precios adecuadas, podrás optimizar tus ingresos, mantener la competitividad y responder de manera ágil a las dinámicas del mercado.
¿Cómo funciona?
Podrás fijar tu propia política de precios como administrador en Mi espacio/Configuración desde la barra lateral del menú principal, en la sección de "Comercio". O bien, directamente desde el propio producto seleccionado.
Después de configurar una política de precios, tendrás la opción de asignar esa política a cada producto o servicio individual dentro de tu oferta. Esta asignación te permite determinar la estrategia de precios específica que deseas aplicar a cada producto.
Al determinar una política de precios a un producto, podrás editar parámetros como el precio base, los descuentos por volumen, los precios escalonados o cualquier otra estrategia de precios que hayas definido en tu política.
Además, Wattwin ofrece la oportunidad de realizar una simulación y verificar la coherencia de lo que has definido. Esto te permite visualizar cómo se aplicarán los precios en la práctica y asegurarte de que se ajusten a tus objetivos. De esta manera, puedes tomar decisiones informadas y realizar ajustes si es necesario antes de implementar los precios definitivos.
Paso a paso
- Selecciona Mi espacio/Configuración abajo en la barra lateral del menú principal.
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En la sección "Comercio", selecciona ”Política de precio".
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Clic, arriba a la derecha en el botón ”Nueva” si deseas fijar los precios de los productos o servicios.
- Selecciona el tipo de política de precios que consideres adecuado. Se explican a continuación:
Se trata de ofrecer descuentos o tarifas reducidas a los clientes en función de la cantidad de productos o servicios que adquieran. Cuanto mayor sea el volumen de compra, mayor será el descuento aplicado.
Por ejemplo:
Una empresa de venta de cables aplica la siguiente política de precios:
- Compra de 1 a 4 cables: 20€ por cable (sin descuento).
- Compra de 5 a 9 cables: 10% de descuento sobre el precio unitario.
- Compra de 10 o más cables: 20% de descuento sobre el precio unitario.
- Si un cliente decide comprar 7 cables, recibirá un descuento del 10% sobre el precio unitario.
Por lo tanto, cada cable costará 18€ (20€ - 10% de descuento), y el cliente pagará un total de 126€.
En esta estrategia, los precios se establecen en diferentes niveles o escalones en función de la cantidad o nivel de servicio requerido. Cada nivel tiene un precio específico, y los clientes eligen el escalón que mejor se adapte a sus necesidades.
Por ejemplo, según niveles de servicio:
- Servicio básico: 500€ por hora de consultoría.
- Servicio intermedio: 800€ por hora de consultoría.
- Servicio premium: 1.200€ por hora de consultoría.
Esta política implica establecer un precio único y constante para un producto o servicio, sin tener en cuenta la cantidad o el nivel de compra. El precio no varía independientemente de la demanda o el volumen.
Aquí, el precio se basa en la cantidad individual de productos o servicios comprados. Cada unidad tiene un precio específico y se calcula multiplicando el precio por unidad por la cantidad adquirida.
En esta estrategia, se establecen diferentes rangos de precios para diferentes cantidades o niveles de compra.
Por ejemplo, se puede establecer un precio fijo para compras de 1 a 100 unidades, y un precio diferente para compras de 101 a 200 unidades.
Similar al precio por volumen, esta estrategia implica ofrecer descuentos en función del volumen de compra. Los descuentos se aplican como un porcentaje o una cantidad fija y aumentan a medida que el volumen de compra aumenta.
En esta política, los descuentos se ofrecen en diferentes niveles o escalones en función de la cantidad o nivel de compra. Cada nivel de compra tiene un descuento específico, y los clientes eligen el escalón que mejor se ajuste a sus necesidades.
Por ejemplo, una tienda ofrece los descuentos siguientes:
- Compra de 100€ a 199€: 5% de descuento sobre el monto total.
- Compra de 200€ a 299€: 10% de descuento sobre el monto total.
- Compra de 300€ o más: 15% de descuento sobre el monto total.
Supongamos que un cliente realiza una compra de 150€ en productos. Según la política de descuento escalonado, este cliente recibiría un descuento del 5% sobre el monto total de 150€. Por lo tanto, el descuento sería de 7,50€, y el cliente pagaría un total de 142,50€.
- Clic arriba a la derecha en el botón “Duplicar” si deseas añadir otra política de precios y editar el importe.
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Clic en el botón “Archivar” para desactivar esa política de precios temporalmente, pero se conservará para futuras referencias o posibles usos posteriores.
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Para indicar/vincular el tipo de política de precios creado, accede a "Productos" desde "Catálogos" en la barra lateral.
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Selecciona el producto deseado.
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En esta instancia del producto, haz clic en el importe que aparece para editar el precio de venta.
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En la ventana emergente, clic en el botón “+ Añadir”para aplicar la política de precio anteriormente creada.
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Clic en el botón "Asignar" de la política que ya hayas creado, o bien, genera una política de precios personalizada al momento clicando en el botón
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Haz clic en el botón "Simular" para ver el margen de beneficio entre el precio de coste y el precio de venta. Cuando finalices, guarda para modificar los cambios.
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Automáticamente después de aplicar una política de precios, se identificará en el importe del producto con un icono:
Recuerda:
Siempre que lo desees, podrás acceder a tu política de precios activa y modificarla en cualquier momento.