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Saca el máximo provecho
Cada vez más clientes tienen ya una instalación fotovoltaica y quieren dar el siguiente paso: añadir una batería, ampliar paneles o ambas cosas. Con las ampliaciones puedes ofertar ese siguiente paso partiendo de su situación real y comparando la instalación actual con la ampliada.
En dos líneas: simula (o importa) la situación actual del cliente para obtener su consumo de red y sus excedentes, genera con un clic la instalación resultante, y diseña sobre ella la ampliación añadiendo solo los elementos nuevos.
¡Descúbrelo a continuación!
El punto de suministro: consumo y excedente
El punto de suministro ya no guarda solo el consumo. Ahora tiene dos datos:
- Consumo — la energía que el cliente compra a la red.
- Excedente — la energía que sobra de la instalación existente.
La modalidad de excedentes no es un tercer dato: es una propiedad del excedente, que indica qué se hace con esa energía sobrante: se vende, se compensa en factura o no se vierte (inyección 0).
Cómo se refleja la modalidad en las tarifas
La modalidad del excedente cambia lo que aparece en la gestión de tarifas del punto de suministro:
| Modalidad | Qué es | Qué ves en tarifa actual |
|---|---|---|
| Compensación | El excedente se descuenta en la factura de consumo. | Factura actual con la compensación ya aplicada. |
| Venta | El excedente se vende a la red de forma independiente. |
Factura actual + Factura de venta actual
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| Inyección 0 | No se vierte energía a la red. | Solo la factura actual de consumo. |
Ten en cuenta: el consumo y el excedente comparten la misma fecha de inicio en el punto de suministro: no se configuran por separado.
La gráfica de consumo y excedente
En el detalle del punto de suministro, además de las pestañas de Consumo y Excedente, tienes una gráfica que muestra ambos valores a la vez. Puedes cambiar la agrupación para analizarlos desde distintas vistas: horario, días de la semana, meses, entre otras.
Demanda total, consumo de red y excedentes
Para entender el flujo de una ampliación solo necesitas distinguir tres curvas. Las tres salen de la misma foto: lo que la casa necesita y lo que producen los paneles a cada hora del día.
- Demanda total — todo lo que consume la vivienda o el negocio, como si la fotovoltaica no existiera. Es la curva de consumo «de siempre».
- Consumo de red — lo que realmente compra a la red con la FV funcionando: se hunde a mediodía, cuando producen las placas. Es la famosa curva de pato.
- Excedentes — lo que la FV produce por encima de lo que se consume en ese momento. Solo aparece en las horas centrales del día.
Un día tipo con la FV actual: del consumo total, la FV cubre una parte (autoconsumo), el resto es consumo de red, y lo que sobra a mediodía es el excedente. El consumo de red dibuja la curva de pato.
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¿Qué es la curva de pato? En algunos casos, el cliente puede tener una curva de consumo “normal”, donde se refleja directamente la demanda energética de la vivienda o empresa. Sin embargo, cuando ya existe una instalación fotovoltaica, es habitual que la curva disponible sea la curva de consumo de red: es decir, la energía que realmente se ha consumido de la red eléctrica y que puede ver la distribuidora, la comercializadora o el propio cliente en su factura. En estos casos, la curva puede mostrar una bajada pronunciada durante las horas solares, ya que parte del consumo se cubre directamente con la producción fotovoltaica existente. A esta forma se la suele conocer como “curva de pato”: durante las horas centrales del día la demanda de red baja, mientras que al final del día vuelve a subir cuando desaparece la producción solar. A partir de esta base, se puede analizar mejor qué ampliación tiene más sentido. |
Antes de empezar: ¿tienes los excedentes reales del cliente?
Todo depende de qué información tenga ya tu cliente sobre su instalación actual.
Para calcular una ampliación necesitas dos datos: el consumo de red del cliente y sus excedentes actuales. Según si los tienes o no, hay dos caminos:
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Camino directo · tienes los datos: el cliente te facilita su consumo de red y sus excedentes reales (por ejemplo, de las curvas de su contador o de sus facturas con compensación).
¿Qué haces? Crea un punto de suministro con consumo y excedente, vincúlalo a una instalación y diseña directamente la ampliación.
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Camino habitual · no los tienes: es lo más frecuente, y casi seguro si la instalación es de inyección 0: el dato de excedentes no existe en ningún sitio.
¿Qué haces? Simula la instalación actual del cliente en Wattwin siguiendo el paso a paso de este artículo. Wattwin calculará el consumo de red y los excedentes por ti.
En la práctica, el caso más habitual es que tu cliente solo tenga su factura, es decir, el consumo total sin ningún excedente todavía. Para ese escenario, este es el flujo completo:
Paso a paso: crea una oferta de ampliación en la plataforma
Atajo: si tu cliente ya tiene datos de consumo + excedente que puedes importar directamente, no necesitas seguir los pasos 1-4: ve directa al Diseño y crea ya la ampliación (FV, BESS o FV+BESS).
Para el caso más habitual, empieza así:
1. Crea la instalación actual con la demanda total
- En la oportunidad, crea una instalación y vincula un punto de suministro con la demanda total del cliente (su situación de partida, lo que el cliente ya tiene en su tejado). Todo su consumo, sin la fotovoltaica. Puedes usar su histórico previo a instalar los paneles o una estimación de su demanda real. Este punto no lleva excedentes.
2. Añade el diseño de la fotovoltaica que ya tiene
- Ve a Diseño y recrea en esta instalación lo que el cliente tiene en su tejado. Tienes dos formas de hacerlo: diseñarla en Wattwin (paneles, potencia, inversor, orientación) o subir la curva de producción externa real si dispones de ella. Los resultados de esta instalación reflejan su situación actual.
3. Genera la instalación resultante
Con la instalación actual diseñada, genera la instalación resultante.
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Desde [Acciones ⋁] Wattwin crea un punto de suministro resultante donde el consumo es el consumo de red (lo que el cliente sigue comprando con su FV) y el excedente es el excedente de la instalación actual. Tienes dos opciones:
- Generar instalación resultante — el camino rápido: crea una instalación nueva vacía con el punto de suministro resultante ya vinculado, lista para diseñar la ampliación.
- Generar punto de suministro resultante — crea únicamente el punto de suministro resultante, independiente, para que lo vincules tú a la instalación que quieras.
Al crear el punto resultante, la modalidad del excedente se define sola: la marca el propósito de la instalación actual. Por ejemplo, si esa instalación tiene únicamente venta a red como propósito, el punto de suministro se crea con modalidad excedente · venta a red.
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El punto resultante guarda además su origen de datos: la instalación actual de la que procede, con estas acciones:
- Actualizar datos — vuelve a volcar el resultante desde la instalación. Sobrescribe lo que hubiera después.
- Reemplazar instalación — cambia la instalación vinculada. Igual que actualizar: machaca los datos anteriores.
- Desvincular — rompe el vínculo entre el punto de suministro y la instalación.
4. Diseña la ampliación: solo lo nuevo
- Sobre la instalación resultante añade únicamente los elementos nuevos; ve a Diseño nuevamente y dibuja la instalación ampliada: una batería, o batería y más paneles. No vuelvas a incluir la fotovoltaica existente — su efecto ya está recogido en el consumo y el excedente del punto resultante. La batería, por ejemplo, se cargará con esos excedentes para reducir el consumo de red.
Consejo: dale nombres claros a las dos instalaciones (por ejemplo, «Situación actual» y «Ampliación con batería»): las verás juntas en la oportunidad y te resultará mucho más fácil presentarlas al cliente.
El resultado: el balance del sistema completo
Cuando ya tienes la instalación ampliada, en la pestaña Producción → Balance energético aparece el resumen del balance energético del sistema. No es solo el balance de la ampliación: recoge el sistema completo (la instalación existente + lo nuevo).
Producción
El desglose de producción reparte la producción total actual entre:
- Nueva producción solar — la de los módulos que hayas añadido en la ampliación (si has añadido).
- Excedente de la instalación existente — el excedente que aporta el punto de suministro resultante.
La suma de ambas es la producción total del sistema. A partir de ahí se desglosa a dónde va esa producción: la que se destina a consumo, los excedentes recortados, etc.
Consumo
Muestra el consumo total actual del cliente y cómo queda cubierto con la ampliación:
- Consumo de producción — la parte que cubres con la energía del propio sistema.
- Consumo de red — la parte que el cliente sigue comprando a la red.
Este es el resultado con la ampliada: cuánto de la demanda del cliente pasa a cubrirse con producción propia y cuánto sigue viniendo de la red. Con esa foto puedes argumentar la oferta con el ahorro adicional que consigue el nuevo equipo.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ofertar solo una batería, sin añadir paneles? Sí. Es el caso más habitual de ampliación: en la instalación ampliada añades únicamente la batería, que se cargará con los excedentes del punto de suministro resultante.
He modificado la instalación actual después de generar la resultante. ¿Tengo que rehacerlo todo? No. El punto de suministro resultante lleva un tag con su origen de datos (la instalación actual de la que procede) y las acciones Actualizar datos, Reemplazar instalación y Desvincular. Si cambias el diseño o los datos de la instalación actual, pulsa Actualizar y el punto resultante recalculará el consumo de red y los excedentes. Ten en cuenta que Actualizar y Reemplazar vuelven a volcar el resultante desde cero y sobrescriben cualquier ajuste manual que hubieras hecho encima.
El cliente me ha pasado sus curvas reales de consumo de red y excedente. ¿Tengo que simular su instalación? No. Si ya tienes ambos datos, crea directamente un punto de suministro con consumo y excedente, vincúlalo a una instalación y diseña la ampliación. La simulación solo es necesaria cuando no dispones de los excedentes.
¿Qué pongo como demanda total si el cliente ya tiene placas? Su consumo completo sin descontar la fotovoltaica. Ojo: sus facturas recientes reflejan el consumo de red (ya descuentan la FV), no la demanda total. Usa el histórico anterior a instalar las placas o estima su demanda real.