¿En qué consisten?
Los gráficos de equipo responsable presentan informes de la carga laboral de los diferentes responsables, a la vez que permiten visualizar la efectividad de cada uno de ellos.
Desde este espacio tendremos la posibilidad de filtrar por intervalos diarios, semanales, mensuales, trimestrales y anuales, además de agrupar los resultados por valor económico.
En los bloques superiores, encontraremos el total de oportunidades en curso, su eficiencia media, el tiempo medio perdido y la ratio de éxito.
Ejemplos:
En esta sección te mostraremos dos casos prácticos para ver la utilidad de este espacio a la hora de hacer estudios por responsables.
Caso 1: ¿Qué responsable gestiona las oportunidades en curso con mayor valor acumulado?
Desde Wattwin dispones de una gráfica específica para analizar estos detalles:
- En nuestro caso, como primer paso elegimos todos los tableros, para visualizar todas las oportunidades independientemente de su solución asignada.
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Añadimos la agrupación por valor y el intervalo anual.
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De manera instantánea, el sistema mostrará métricas y una variada gama de gráficos interactivos con distintos resultados.
¡Prestamos atención al gráfico "Oportunidades en curso por responsable y valor"!
La representación visual utiliza diferentes colores para indicar rangos por valor económico, lo que permite identificar qué oportunidades están dentro de ciertos intervalos económicos. Además, en el eje de ordenadas, podemos identificar fácilmente qué responsables tienen las oportunidades en curso con un valor más elevado.
De igual manera, si prefieres visualizar solamente el valor por equipo responsable en un eje temporal concreto o, por ejemplo, obtener resultados de un único responsable, te recomendamos usar los filtros avanzados. Estos filtros te permiten ajustar exactamente lo que estás buscando. Puedes elegir entre una amplia gama de opciones para personalizar aún más tus resultados y obtener la información que necesitas de manera más precisa. |
Caso 2: ¿Qué responsable cierra, de manera exitosa, más oportunidades de venta?
Seguramente os hayáis planteado esta cuestión más de una vez...
Para visualizar de manera gráfica la ratio de éxito (relación porcentual entre el número de oportunidades ganadas respecto al número total de oportunidades generadas) por fecha de creación y responsable:
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Como primer paso elegimos todos los tableros, ya que deseamos ver todas las oportunidades cuáles sean su solución asignada.
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Añadimos la agrupación por valor y el intervalo anual.
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De manera instantánea, el sistema mostrará métricas y una variada gama de gráficos interactivos con distintos resultados.
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Para que la gráfica muestre métricas más específicas, en nuestro caso, vamos a aplicar un filtro para mostrar únicamente las métricas relacionadas con 6 miembros específicos del equipo, mediante los filtros avanzados.
Pulsaremos en el campo Responsable y añadiremos a los responsables deseados.
También tienes la opción de filtrar de manera más específica usando los campos Responsable comercial o Responsable técnico.
¡Vamos a analizar la gráfica “Evolución ratio de éxito por responsable”!
Si observamos el recurso visual de manera detallada, veremos que hay muchos responsables con un 100 % de ratio de éxito, lo que indica que todas las oportunidades asignadas a ellos se han convertido en éxito durante esos meses específicos. Se observa que otros responsables se encuentran en un 50 % de probabilidad de éxito, lo que sugiere que la mitad de las oportunidades a ellos se han convertido en éxito, mientras que la otra mitad no. Desafortunadamente, otros responsables han tenido, durante algunos meses, una probabilidad de éxito del 0 %, lo que indica que ninguna de las oportunidades asignadas a ellos se ha convertido en éxito durante ese periodo. |
Haz clic en Etapas a continuación para más detalles acerca de otras métricas.
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